专注线下渠道 发展快速换油连锁

    对于目前经销商感到担忧的电子商务对传统渠道的冲击，周总指出，来自电商发展的影响在其他行业较为明显，在汽车维修和配件领域冲击并不大，尤其是润滑油行业。“一方面，无论是欧美国家还是中国，很少有司机能够自己更换润滑油。另一方面，线上购买产品，线下修整和更换，这其中存在诸多不便和安全系数的考虑。因此，未来汽车配件、润滑油行业更多的还是集中在线下销售和服务。”
    周总总结，随着线下润滑油行业的成长，探索切合用户需求的、更快捷方便的购买和服务方式，让用户从线下体验得到满足，尤为重要。通过走访欧美国家汽车后市场，除了快速换油连锁外，2014年引航也将率先在部分地区推出100家的销售联盟。“我们投入大量资金，从一种销售联盟的概念，走到一个集体销售的过程当中，进而统一终端售价，深入终端管控，真正实现共同合作，创造更大价值。”
    润滑油连锁与专卖店方面，不少润滑油企业尝试过，但很多都没有成功，而引航的快速换油连锁近期为市场所瞩目。周总表示，随着中国城市汽车保有量的快速增长，庞大的日常保养市场潜力巨大，而4S店大部分集中在郊区，在交通日益拥堵的今天，随时保养汽车无疑是车主“头疼”的问题。“我们坚信未来的中国汽车保养定会呈现新的局面，就像发达国家，4S店将慢慢淡出，汽车销售演变成超级市场，保养行业形成连锁，分布到城市的各个角落，方便各个群体。”
    经过两年的发展，目前，引航的快速换油连锁在全国已发展近20家，年底将达到近30家，其提供的产品和服务广受车主赞誉。“未来，引航将不断提高培训水平，为全国加盟店面可以在各地汽车服务后市场行业内保持领军位置打下基础。也希望通过推动这个模式的发展，让中国车主更多地了解并认同这么一种模式，为未来汽车行业更专业的保养服务打造强大的民族品牌。”周总表示。