引航石化总经理周忠诚先生（中）与中国润滑油信息网编辑合影
    
引航润滑油展台风采
    
引航产品

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    近日，全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在青岛国际会展中心隆重举行。作为中国高端润滑油的领军企业，大庆高新区引航石油化工有限公司携旗下全系列润滑油产品闪亮登场，成为了展会倍受瞩目的焦点。展会现场，引航石化总经理周忠诚先生接受了中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志的专访。
 
全系高端润滑产品亮相青岛汽配会

    作为中国润滑油行业知名的强势品牌，本次展会，引航展台设计简洁鲜明，三面通透，吸引大量观众目光和脚步的停留。参展产品包括引航一号等汽机油产品；以“尖兵”、“运霸”、“逐路”为代表的引航柴机油系列产品和“途欢”合成制动液、自动变速箱油、助力转向液系列辅助用油等引航全系高端润滑产品。
    周总介绍，针对近年来国内机动车辆的改革趋势及对天然气的广泛应用，主推的两款天然气机油，目前市场销售反馈效果都不错。“在进行广泛宣传的基础上，引航石化为本次参展也做了充分的准备。本届展会人流量较大，可以感受到，目前国内汽车和汽配行业仍在高速发展，我们在山东和河北市场建立已有两三年的时间，不少当地经销商朋友都前来参加，并予以高度好评。”

渠道为王 服务革新

    渠道作为产品、品牌与消费者直接沟通的界面，在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。今年以来，引航加强了对渠道和终端的支持，谈及引航石化在探索润滑油渠道模式道路上的心得和体会，周总强调，渠道是一个企业的生命。“在八年的发展历程中，引航定位于高端民族品牌，对渠道经销商、终端用户的支持也充分体现在每个产品的研发和销售中。让代理商、经销商成为‘自己人’，并尽最大的人力物力去促进渠道做大做强，助推企业蓬勃发展。”周总表示，通过一系列政策和扶持，引航石化与代理商、经销商建立紧密的沟通桥梁，“只有一个团队共同盈利，打造品牌，才能开创更美好的未来。这并不仅仅是简单的生意交易，而是一种品牌的认可、一种理念的传承。”
    在中国润滑油信息网近期“深耕市场活动”对各区域润滑油经销商的走访中发现，不少经销商感慨，市场窜货、假货问题严重，整个行业市场混乱，却缺乏专门的部门来规范管理，导致行业中“前门进，后门出”的人特别多。针对这样的现状，引航石化走在行业前沿，在渠道管控中发挥主心骨作用，从各方面切实保障经销商的利益。首先，坚持区域的统辖代理，对于区域之间的串货嫌疑，通过合作之初签署的合同，对其包括区域代理范围明确标明；其次，严格管控。在维护经销商方面下大功夫，特设专业组织，在全国范围内进行监查督导，一旦发现问题，便严格根据合同的明确约定，严厉处理，如超过三次马上取消其代理资格。
    “当然，最重要的还是所有引航经销商的团结一致，通过彼此的交流互动，积极探讨，共同杜绝串货、压价等危害行为，并逐渐发展成为一种文化。”周总表示，在市场的净化程度、利润空间等都得到回报的基础上，未来引航将更加重视经销商文化建设，与经销商团队达成共识，从源头上遏制市场窜货、假货问题。
    保持服务革新是提升企业形象的捷径。谈及后市场服务，周总认为，中国润滑油行业已经从简单的品牌竞争、品质竞争，发展到了建设服务渠道的竞争。基于此，近三年来引航大量、快速地组建销售团队，深入到销售前线，同时，成立多个技术服务团队，通过技术服务经销商、兄弟行业及兄弟产品。“只有以高度专业化团队阵容服务市场，才能跟一线的销售者有更多的碰撞，问题才能能快速解决。通过产品实用性的创新升级，服务的精益求精，提高客户信赖度与满意度，铸就其引航石化专属的品牌优势。”

新版海报设计引关注

    在《润滑油市场》杂志第三期封面上，可以看到引航近期推出的新版海报“引航1号”，该系列海报以其鲜明抢眼的画面，成为业内瞩目的焦点。对于其设计的初衷和意义，周总解释，引航始终致力于中国高端润滑油品牌的建设，这是引航坚定不渝的发展方向，一系列海报设计，运用人物来体现，着力突显引航高端润滑油品牌可以服务多元化的消费群体，完美的诠释了引航产品减磨、增效、节能等功效，全面保护高温、高速的各种车辆及机械设备。
    周总表示，润滑油行业发展到今天，作为真正意义上的民族品牌，随着国内润滑油市场的快速发展，引航石化更加深入了解到终端用户的诉求，在下一步战略规划上，以更贴近用户为出发点，致力于成为终端用户信赖并长期使用的民族润滑油品牌。“这当然是一个漫长、浩大的工程，但引航对此充满信心。”