会上，引航石化总经理周忠诚首先发表重要讲话，内容如下：
市场迅猛发展 坚持稳扎稳打
引航润滑油在东北三省、内蒙、山东、河北、河南等成熟市场的市场地位日益稳固，已开发的山西、江西、湖北、安徽等市场及新近开发的云南、青海、贵州、陕西、江苏等地区市场健康发展，未来的一到两年内引航全国市场及渠道将更加成熟。面对市场的扩大，引航面临更加严峻的挑战。对此，引航要未雨绸缪，提前为新挑战、新任务做好准备。在生产中，要不断提高生产工艺，在保证产品质量的同时科学地扩大生产规模；在市场上，要确保市场的规范开发，要打破“求快”思想，摒弃固有的思维习惯，做到科学开发，“厚积薄发”。
强化团队建设 让新鲜血液快速流动
伴随着引航品牌的发展，引航队伍逐渐壮大，不断有新的人才和有识之士加入。引航要不断地强化团队的承载能力，不断地学习先进企业的管理方法，大力推进企业文化建设，不断完善培训机制，树立企业良好风气，保持大企业心态，“让引航团队的新鲜血液以最快的速度融入，并以最快的速度流动起来”。
坚定企业文化 坚持“健康”与“共赢”
首先，引航要坚定不移地执行品质方针，引航生产的产品必须达到“高品质”的标准，必须确保引航产品经得起省级、国家级各个级别检验部门的检验。其次，面对国产润滑油逐步受到市场认可的趋势，引航要坚定打造国产“优秀品牌”的理念。这种“优秀”要体现在我们最基本的工作中，我们要做到生产的产品“优秀”、人员“优秀”、行为“优秀”、品德“优秀”。只有脚踏实地地达成这些“优秀”，我们才能向“优秀”品牌的目标越走越近，并最终达成。再次，引航诚信、本分地经营，最终目的就是要达到“共赢”。引航的发展，一定是朝着一个“对所有人负责”的方向发展，实现“与合作伙伴共赢”、“与员工共赢”、“与股东共赢”的目的。培养引航这样一种“共赢”胸怀，对引航实施品牌战略、做健康永续企业的意义十分重要。
细化管理 推进核心终端客户战略
目前，引航市场销售人员的工作量逐渐加大，有目的、有重点地开展工作，科学地管理客户、掌握好“帮扶”尺度，将极大地提高工作效率。发展“核心终端客户”，推进“核心终端客户战略”对引航在区域范围内形成“龙头市场”有深远意义。发展“核心终端客户”，就是给予专营、优质、精诚合作伙伴更多的精力投入和政策支持，促使其进一步发展壮大。于此同时，将各区域市场中的“核心终端客户”组建成“核心终端客户联盟”交流经验、互通有无，以点带线、点线成面，最终提升所有终端客户的营销水平，实现引航与合作伙伴的长足发展与共赢。
发表讲话后，周总就前三季度销售数据与销售情况与大家进行细致分析，并严细地制定第四季的销售计划。
会议开始 大家齐唱企业歌曲《让梦想引航人生》
周总发表讲话并为大家做市场数据分析
会议现场