引航石化召开2012年第一季度销售工作会议

发布时间：

2012-04-05

作者：

来源：

摘要

    2012年4月2日，是引航东北三省和内蒙所有销售人员“回家”的日子，为期两天的“引航2012年第一季度销售工作会议”在《让梦想引航人生》的激情合唱中拉开序幕。

    会上，各省经理、别动队就第一季度销售工作和活动开展情况做了详实的汇报与总结，并就相关经验与大家进行广泛分享。会议现场气氛热烈，环节安排紧凑，会议结束时已近晚间八点。
此次会议引航石化总经理周忠诚亲临会场，在听取各省区经理的发言后，对第一季度引航石化销售工作情况进行全面总结并指明下一季度工作方向。
    周总指出：

    一、要实事求是，切实做好总结与计划工作。销售人员要学会树立“数据”观念，一切总结与计划要从实际数据出发，通过数据进行横向、纵向的对比分析，能更清晰地看到产品销售结构是否合理、销售计划是否科学等一系列问题，对今后工作的开展大有裨益。

    二、要深化管理，注重细节之处的把握。引航将严厉整治窜货行为，坚决做好市场价格体系的保护工作。

    三、细化终端客户档案，及时进行回访，为客户提供客观、真实的销售数据，不断了解客户新的需求，始终以客户的满意度作为衡量服务工作是否做好的标准。

    四、要不断树立品牌观念。扩大媒体广告投放范围、增加高空路牌广告投放数量、演出舞台车的使用以及四季工服的重新设计与制作、各类新促销品的出台，都是需要我们持续不断开展的重点工作。

    五、要以市场诉求为导向，坚持发扬创新精神。引航石化不断推出新的产品——针对私家车市场研发的可四季通用的氢洁100超级合成油、面向南方市场推出的润滑油高温粘度表现卓越的引航9000(15w 50)、还有选用进口三、四类基础油与进口高级无灰添加剂调合而成、最适合工程机械使用的四季通用尖兵抗磨液压油N46，这些新产品的推出意味着下一季度销售工作的方向需要作出调整，销售工作人员要在充分了解新产品特性的同时，主动创新，在下一季度争取更好的成绩。

    4月3日，针对下一季度工作计划与工作目标等问题，各省销售人员进行了分组讨论。在讨论过程中，大家各抒己见、群策群力，不断调整思路，尽全力确保下一季度工作计划的可行性与科学性。会场内群情鼎沸，大家纷纷表现出向下一季度进军的决心。会议于3日当晚结束，他们满载着希望与嘱托、满载着激情与梦想又背起行囊出发了……