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【领航代理商篇】“笨拙”的勤奋+团结=100%市场覆盖率

时间:2018-12-18 10:58点击:
12月初的清晨,山西天镇县的气温已经进入零下,街上的行人并不是很多,有一个人站在街上,看着街上的商铺,看着远处的一家家门店,心里却是热的,整条街上,放眼望去,7家维修店中就有五家是领航维修店!五年前的景象,五年中的发展,一幕幕如同电影一样,在脑海里闪过…..
 
1  生命中的转折点......
 
2013年12月11日,对于他来说,是生命里转折性的一天。那一天,他做出了人生一个重大的决定——代理领航润滑油。当时家里只有8000元,银行借贷10万,跟亲戚朋友拼凑2000,共计11万,全部打款给领航公司,终于成为领航代理商。他就是领航润滑油山西天镇县代理商——张信。
 
 


2  一切从零开始
 
在那之前,张信只是一个月入八九百的换油工,维修店老板去外面的世界闯了,把一个只剩下门头的店铺留给他。张信对这家维修店有感情,不想离去,于是盘下了这家店。但是,之前做的一些品牌机油,对于他们这种小店铺来说,没什么利润可言,经过多方打听,从发小那里认识了领航,经过自己的一番了解,他认为领航润滑油的品质在朋友那里已经得到了认可,无需质疑。其次,领航润滑油,产品种类丰富,各系油品能够满足不同市场的需求,因此他毫不犹豫的代理领航润滑油。
 
回想过去五年的时光,从天镇县领航润滑油市场空白,到现在领航润滑油全面覆盖天镇县,成为区域第一品牌。并不是靠明星代言,一夜爆红的。而是靠两个人的脚,一步一步走出来的,靠两个人的嘴一句一句口碑宣传出来的。一个是代理商张信,另一个就是负责天镇区域的领航销售荆全虎。
 
销售荆全虎回想他和张信一起打市场初期,每天早晨七点半出门,晚上八点才到家。憨实的全虎用平淡的语气说,其实真的没什么技巧,如果非说的话,那就是勤奋吧。一般客户,我们拜访一遍不行就两遍,两遍不行就三遍……其实说白了就是,多走访,多拜访。

 
 

3  以领航为起点画圆
 
一个是领航销售,一个是领航代理商。两个人,在这样一个有四十多万人的贫困县,该怎么打天下,开拓市场?在勤奋的奔波过程中,两人终于对市场有了一个明确的把握:根据当地实际情况和公司的产品类别,县城以汽机油为主要开发目标,县城周边以柴机油开发为主,乡镇里面以农机为主,通过这样的定位有条理有目标的走访,最终取得了不错的开发效果。
 
当时,在天镇县,人们对领航的认知度几乎为零,大部分维修店用的都是一些进口大牌机油。但是,对于一些大牌机油来说,这样的贫困小县城只是市场的冰山一角,不仅没有深耕细作,好多大品牌还耍大牌,许多店要货都是求着他们,有时候还迟迟不给发货,很多时候会被忽略,许多维修店颇为烦恼。
 
而代理商张信和销售荆全虎把领航润滑油带到天镇市场,两个人本着踏实做事的原则,真诚满足客户需求。根据客户需求,及时发货配送,认真解决客户每一个问题,不因单小而不重视,不因小问题而不作为。张信更是把自己当做领航代言人,对客户的一切问题都及时解决,从不偷奸耍滑,用心做好售后服务。
 
 

4  五年茧封  蜕变升华
 
 
正是在这种深耕细作,润物细无声的开拓和经营下,五年的时间,领航润滑油成为天镇县润滑油第一品牌。荆全虎说,以前是我和张信两个人每天跑市场,一家一家的去开拓,而现在我们经常是去到一个店的时候,很多汽修店老板说的第一句是,你们领航终于来了,我等你们好久了。
 
听着他如此自信而平淡的描述,小编不仅想起一句话,生活只有足够努力,才能看起来毫不费力!如果你觉得你开拓市场非常费力,觉得你的生活非常艰难,可以先问一下自己,以前的自己是否足够努力?
 
回首过去,张信从8000元起家,做到如今每年一百多万的销售额。他说领航这个平台改变了他, 这种改变不仅是销售额数据上的改变,对于他自己来说,更是脱胎换骨的蜕变。这些年跟随领航公司的发展,他个人的事业也是一年一个台阶,而且每年跟着领航出国游、属地游、京津冀游等,他说自己在和领航一起走出去的过程,开拓了眼界,增长了见识,真的觉得跟着领航做这些年,挣到的不止是钱,对于他这样一个白手起家的人来说,他学到了更多...... 
 
所以,全虎经理评价自己多年的好搭档,好伙伴的时候说,张信是一个对于领航来说,归属感特别强的人,进他店的人,如果别人说领航的一句不好,他就会跟人家急。他不能听任何人说领航不好,而且在他们当地那个市场,人们最常说的一句话是,如果你这个车加了领航润滑油都没有解决问题,那么你这个车肯定是要进修理厂去维修了!
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