12月初的清晨，山西天镇县的气温已经进入零下，街上的行人并不是很多，有一个人站在街上，看着街上的商铺，看着远处的一家家门店，心里却是热的，整条街上，放眼望去，7家维修店中就有五家是领航维修店！五年前的景象，五年中的发展，一幕幕如同电影一样，在脑海里闪过…..

 

1  生命中的转折点......

 

2013年12月11日，对于他来说，是生命里转折性的一天。那一天，他做出了人生一个重大的决定——代理领航润滑油。当时家里只有8000元，银行借贷10万，跟亲戚朋友拼凑2000，共计11万，全部打款给领航公司，终于成为领航代理商。他就是领航润滑油山西天镇县代理商——张信。

 

 

2  一切从零开始

 

在那之前，张信只是一个月入八九百的换油工，维修店老板去外面的世界闯了，把一个只剩下门头的店铺留给他。张信对这家维修店有感情，不想离去，于是盘下了这家店。但是，之前做的一些品牌机油，对于他们这种小店铺来说，没什么利润可言，经过多方打听，从发小那里认识了领航，经过自己的一番了解，他认为领航润滑油的品质在朋友那里已经得到了认可，无需质疑。其次，领航润滑油，产品种类丰富，各系油品能够满足不同市场的需求，因此他毫不犹豫的代理领航润滑油。

 

回想过去五年的时光，从天镇县领航润滑油市场空白，到现在领航润滑油全面覆盖天镇县，成为区域第一品牌。并不是靠明星代言，一夜爆红的。而是靠两个人的脚，一步一步走出来的，靠两个人的嘴一句一句口碑宣传出来的。一个是代理商张信，另一个就是负责天镇区域的领航销售荆全虎。

 

销售荆全虎回想他和张信一起打市场初期，每天早晨七点半出门，晚上八点才到家。憨实的全虎用平淡的语气说，其实真的没什么技巧，如果非说的话，那就是勤奋吧。一般客户，我们拜访一遍不行就两遍，两遍不行就三遍……其实说白了就是，多走访，多拜访。

 

 

3  以领航为起点画圆

 

一个是领航销售，一个是领航代理商。两个人，在这样一个有四十多万人的贫困县，该怎么打天下，开拓市场？在勤奋的奔波过程中，两人终于对市场有了一个明确的把握：根据当地实际情况和公司的产品类别，县城以汽机油为主要开发目标，县城周边以柴机油开发为主，乡镇里面以农机为主，通过这样的定位有条理有目标的走访，最终取得了不错的开发效果。

 

当时，在天镇县，人们对领航的认知度几乎为零，大部分维修店用的都是一些进口大牌机油。但是，对于一些大牌机油来说，这样的贫困小县城只是市场的冰山一角，不仅没有深耕细作，好多大品牌还耍大牌，许多店要货都是求着他们，有时候还迟迟不给发货，很多时候会被忽略，许多维修店颇为烦恼。

 

而代理商张信和销售荆全虎把领航润滑油带到天镇市场，两个人本着踏实做事的原则，真诚满足客户需求。根据客户需求，及时发货配送，认真解决客户每一个问题，不因单小而不重视，不因小问题而不作为。张信更是把自己当做领航代言人，对客户的一切问题都及时解决，从不偷奸耍滑，用心做好售后服务。

 

 

4  五年茧封  蜕变升华
 

 

正是在这种深耕细作，润物细无声的开拓和经营下，五年的时间，领航润滑油成为天镇县润滑油第一品牌。荆全虎说，以前是我和张信两个人每天跑市场，一家一家的去开拓，而现在我们经常是去到一个店的时候，很多汽修店老板说的第一句是，你们领航终于来了，我等你们好久了。

 

听着他如此自信而平淡的描述，小编不仅想起一句话，生活只有足够努力，才能看起来毫不费力！如果你觉得你开拓市场非常费力，觉得你的生活非常艰难，可以先问一下自己，以前的自己是否足够努力？

 

回首过去，张信从8000元起家，做到如今每年一百多万的销售额。他说领航这个平台改变了他， 这种改变不仅是销售额数据上的改变，对于他自己来说，更是脱胎换骨的蜕变。这些年跟随领航公司的发展，他个人的事业也是一年一个台阶，而且每年跟着领航出国游、属地游、京津冀游等，他说自己在和领航一起走出去的过程，开拓了眼界，增长了见识，真的觉得跟着领航做这些年，挣到的不止是钱，对于他这样一个白手起家的人来说，他学到了更多...... 

 

所以，全虎经理评价自己多年的好搭档，好伙伴的时候说，张信是一个对于领航来说，归属感特别强的人，进他店的人，如果别人说领航的一句不好，他就会跟人家急。他不能听任何人说领航不好，而且在他们当地那个市场，人们最常说的一句话是，如果你这个车加了领航润滑油都没有解决问题，那么你这个车肯定是要进修理厂去维修了！